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智能鎖的小壁江山,很可能是鏟屎官撐起來的!

 

 

有沒有某個時刻,你會覺得:

 

“人活著,還不如一條狗?”

 

雖多為戲謔,但有些人只顧自嘲,還有些人已經將目光瞄準了這背后的“它經濟”。據Mob研究院公開的《2019中國寵物行業洞察報告》,“它經濟”催生了千億級市場,2019年寵物市場規模超2000億,年復合增長率高達22.4%。

 

 

而當“它經濟”被投資人爭相涌入之時,智能鎖或許也可以在其中分得一方天地,占據擼貓擼狗群體市場,以此助力智能鎖安裝普及,提高行業整體銷量。

 

 智能鎖哪些功能與“它經濟”有關?

 

對于養寵人群而言,寵物走丟、外出家中無人照看寵物成了他們的兩大痛點。而目前智能鎖針對性給到的解決方案分別為:兒童/寵物反鎖按鈕、臨時密碼/視頻遠程開鎖。

 

 

來自螢石官網

來自樂橙官網

 

為何可利用“它經濟”?

 

簡單來說,之所以智能鎖可以利用“它經濟”助力銷量增長,主要原因在于受眾年齡、職業、地域分布等屬性基本一致,同時寵物主人們大多將小貓小狗當做孩子養,他們愿意為之消費并投入時間精力,達成一定轉化。

 

首先,從職業屬性來看,《2019中國寵物行業洞察報告》顯示,養寵人群中擁有獨立消費能力的有34.2%為企業白領,10.2%為個體戶,教師為7.7%,綜合占52.1%,一半以上,其中“有錢的企業白領為鏟屎官中堅力量。”

 

因此,養寵人群有一定的消費基礎。

 

 

其次,數據顯示近六成養寵人群為已婚人士,其中近7成人群沒有未成年子女,“養寵”代替“養娃”成為都市家庭新潮流。由此可見,主人在寵物身上投入的時間、精力及金錢,不亞于孩子。智能鎖所具備的防寵物走丟等功能,完全可以成為打動這部分潛在用戶的有效切入點,促成高效轉化。

 

也就是說,養寵人群愿意為了寵物花錢。

 

再者,從報告顯示的“鏟屎官”興趣愛好行為數據中,我們可以看到“裝修一族”是養寵人群較為鮮明的標簽屬性。同時報告另有一處數據顯示,在用戶媒介偏好中,“家居裝修”也位列第三。這些數據均表明,在養寵人群中,大部分都潛在裝修需求,而裝修剛好是智能鎖換裝的重要場景之一。

 

因此,養寵人群可發掘出較多的裝修訴求。

 

 

同時,從年齡來看,85后群體為鏟屎官主力軍,占比近五成。

 

地域分布上,養寵人群集中在北京、上海、成都、天津、廣州、杭州、深圳等東南沿海及西南內陸地區,而這些地區正式當前智能鎖市場態勢較為突出的幾大城市。同時,一線、新一線、二線城市養寵人群比例持續上升,地域特征優勢明顯。

 

如何利用“它經濟”?

 

當我們明確養寵人群是智能鎖主要目標人群之一時,我們便可以有的放矢,針對這部分受眾展開多渠道、多場景的營銷宣傳工作,例如策劃寵物主題線上線下活動、與寵物店異業結合等等。

 

策劃寵物主題活動,其實在疫情期間已經不少品牌借此宣傳一波了。因疫情不能外出不能回家、同城朋友因沒有家門鑰匙等原因,很多寵物長期無人喂食,讓主人們擔憂不少。而智能鎖的臨時密碼、遠程開鎖功能剛好解決了當務之急。

 

 

而與寵物店做異業結合,應該是很多智能鎖經銷商沒有實踐過的,但這個方法也有先驅者。2019年底有品牌曾嘗試入駐南京最大寵物店,獲得了較高的關注率。如果經銷商擁有這樣的寵物店、寵物醫院資源,可以有效利用起來啦~

 

 

另外,由于寵物的家庭地位越來越高,活得越發如“人類”,寵物相關的產業鏈也異常豐富。經銷商可以側重獲取這方面資源,在準備小禮品時,也可以從寵物角度出發,例如購買智能鎖贈送寵物投食器、寵物保險卡、寵物醫療卡、寵物美容卡(與寵物醫院寵物店合作)等等。

 

 

綜上所述,即便人活著可能還不如“狗”,但我們還是可以利用他們來獲取Money~ 

 

所以,智能鎖人們,Fighting!

 

讓我們為活過一只狗努力吧!

 

剛把帶!

 

 

來源:智億網 

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